終止與輝瑞合作推廣四價流腦結合疫苗康希諾自建商業化團隊或謀“獨立行走”

日前，康賽諾發布關于終止與輝瑞公司推廣合作的公告，稱公司與輝瑞公司已于前一天簽署《推廣服務協議終止協議》，約定自簽署終止協議之日起終止合作協議。

當時，該協議授予輝瑞公司在中國大陸獨家推廣康賽諾產品曼海欣的權利，合作期限長達10年

公告稱，曼海欣為康力諾的四價結合疫苗產品，于去年12月27日獲準上市它是CDE批準的首個也是唯一一個覆蓋A，C，W135和Y四個血清群的結合疫苗，也是Corncino今年的推廣重點

值得注意的是，雖然合同已簽近兩年，但截至雙方推廣合作終止時，由于MCV4尚未產生銷售收入，輝瑞尚未從此次合作中獲利。

簽署輝瑞促銷服務協議后不到兩年

2020年7月，未上市的康賽諾公司與輝瑞公司簽署合作協議，約定公司授權輝瑞公司在自合作協議簽署之日起至獲得MCV4的藥品注冊證之日止最長10年的合作期內在中國大陸獨家推廣MCV4的疫苗產品曼海欣，并授權輝瑞公司在合作期內在授權區域內使用公司的商標和技術信息。

從時間上看，這一協議的達成有其特定的背景2019年12月，國家醫藥產品管理局將曼海欣列入優先評價品種名單康希諾的MCV4疫苗有潛力填補國產四價流腦疫苗的短板，是具有先發優勢的市場目標

另一方面，2020年7月正值康賽諾上市前夕雖然該公司R&D管道中的十幾種疫苗涵蓋了許多疾病的預防，但它們都沒有商業化，與輝瑞公司的合作將產生良好的利潤

可是，這種合作關系在滿海信上市不到半年就結束了。

康奇諾6月5日晚間公告稱，經友好協商，公司與輝瑞公司于2022年6月4日簽署終止協議，約定自簽署終止協議之日起終止合作協議。

公告稱，截至6月5日，康賽諾尚未產生任何與MCV4相關的銷售收入，也不存在應付但未付輝瑞的款項終止協議簽署后，公司和輝瑞將進行與終止相關的過渡和交接

對于輝瑞而言，后續工作安排包括按照終止協議的約定向康賽諾交付指定的文件和資料，配合Concino與相關方就授權變更，協議終止及本協議過渡事宜進行溝通。

在過渡期內，雙方應各自做出合理的商業努力，并相互合作，以實現平穩過渡。

康賽諾在公告中提醒，終止協議簽署后，與終止相關的過渡和交接可能在短期內對MCV4的銷售活動產生影響，但預計不會對公司的財務狀況和經營成果產生重大不利影響。

對于漫海信未來的推廣，康希諾表示，公司已經建立了商業運營中心，擁有完整的體系，公司的商業化團隊將負責國內外市場策略和營銷活動的策劃和執行。

產品預計在今年第三季度產生收入。

2020年，康希諾歸母凈虧損3.97億元，較2019年增長152.99%對此，公司在年報中解釋稱，主要原因是公司加大R&D投入，積極推進產品商業化

但一年后，康奇諾成為科技創新委員會中第一家摘得美國桂冠的生物技術公司。

康希諾年報顯示，2021年，公司實現營業收入43.00億元，同比增長17，174.82%，營業成本12.96億元，同比增長8，941.05%，歸母凈利潤19.14億元公司表示，重組新型冠狀病毒疫苗已在多個國家獲得緊急授權/有條件上市，對營業收入產生積極影響

也就是說，孔奇諾現在已經具備了自我造血的能力伴隨著三款疫苗產品的陸續上市，公司商業化進程也在加快，其去年底獲批上市的MCV4是公司17款創新疫苗的核心產品之一

中信證券在5月5日的研報中，對Comsinoe MCV2和MCV4疫苗產品的營收進行了粗略估算，表示MCV4正在積極開展省市準入工作，單價為420元/劑預計該產品將于2022年在Q2上市MCV2和MCV4今年的銷售額預計為3—5億人民幣，明年銷售規模有望達到10—15億人民幣

但值得注意的是，這一估計是基于與輝瑞合作作為代理銷售有望迅速搶占市場份額。

根據Concino 5月6日公布的2022年4月投資者關系活動記錄，MCV4在去年年底獲得新藥證書，安排生產，內測和發布以及批簽發還需要6個月左右的時間，因此預計第三季度才開始貢獻收入。

本次投資者關系活動的記錄顯示，康賽諾有近400個國內外商業化團隊截至4月底，MCV2已完成24個省份的接入，MCV4已完成5個省份的接入，正在全面打開國內市場預計上半年，流腦產品收入不會有太多體現MCV4獲批后，公司將集中精力進行推廣和銷售希望未來康希諾的流腦產品銷售在三個完整的銷售年度后逐漸達到頂峰，占市場總份額的20%—30%

。